Đề thi kết thúc học phần môn Marketing căn bản - Đề 6
Câu hỏi Tự luận (3 câu):
-
Marketing là gì ? Marketing hình thành rõ nét nhất khi nào?
Xem đáp án Marketing là quá trình xúc tiến với thị trường nhằm thoả mãn những nhu cầu và mong muốn của con người; hoặc
Marketing là một dạng hoạt động của con ng¬ười nhằm thoả mãn những nhu cầu mong muốn thông qua trao đổi.
Marketing hình thành rõ nét nhất khi nào?
Trả lời: Marketing hình thành rõ nét nhất khi có sự cạnh tranh; nghĩa là khi người ta phải cạnh tranh với nhau để bán một cái gì đó hoặc mua một cái gì đó.
-
1.Phân biệt sự khác nhau giữa chiến lược marketing không phân biệt, marketing phân biệt và marketing tập trung?
2.Theo bạn, một doanh nghiệp có quy mô nhỏ, năng lực không lớn, kinh doanh một sản phẩm mới trên một thị trường có nhu cầu không đồng nhất thì nên chọn chiến lược nào trong 3 chiến lược nói trên? Tại sao?
Xem đáp án 1.Phân biệt sự khác nhau giữa chiến lược marketing không phân biệt, marketing phân biệt và marketing tập trung
Yêu cầu: Sinh viên phân biệt sự khác nhau giữa Bản chất, Ưu điểm, Hạn chế của việc áp dụng từng chiến lược này
-Bản chất: Như trong tài liệu
-Ưu điểm: Như trong tài liệu
-Hạn chế: Như trong tài liệu
2.Theo bạn, một doanh nghiệp có quy mô nhỏ, năng lực không lớn, kinh doanh một sản phẩm mới trên một thị trường có nhu cầu không đồng nhất thì nên chọn chiến lược nào trong 3 chiến lược nói trên? Tại sao?
Trả lời: DN đó nên chọn chiến lược Marketing tập trung. Sinh viên dựa vào đặc điểm của donh nghiệp, dựa vào đặc điểm của chiến lược marketing tập trung đã phân tích ở câu (a) nói trên để giải thích.
-
Ưu và Nhược điểm của việc bán hàng trực tiếp và bán hàng qua trung gian ?
Xem đáp án Bán hàng trực tiếp
Ưu điểm
- Nhân viên bán hàng nắm rõ thông tin về sản phẩm dể truyền đạt cho khách hàng
- Thu được thông tin phản hồi của khách hàng về sản phẩm gần như ngay lập tức
- Kiểm soát tốt về hàng hóa (trưng bày, giá bán, dịch vụ đi kèm…)
Hạn chế:
- Chi phí cao
- Khó bao phủ rộng rãi thị trường; đặc biệt là khi có nhiều khách hàng và khách hàng lại không tập trung theo phạm vi địa lý
Bán hàng qua trung gian
Ưu điểm:
- Tiết kiệm chi phí
- Giảm số lần tiếp xúc
- Bao phủ rộng rãi thị trường
- Có thể tăng hiệu quả nhờ chuyên môn hóa
Hạn chế:
- Không thu được thông tin phản hồi của thị trường ngay lập tức
- Khó kiểm soát hàng hóa hoặc phải đòi hỏi đội ngũ kiểm soát đông đảo
"Việc làm nhỏ, ý nghĩa lớn." → Không nghừng cố gắng, thành công sẽ đến.
