Đề thi kết thúc học phần môn Marketing căn bản - Đề 3

Câu hỏi Tự luận (2 câu):

• Câu 1:

  Mã câu hỏi: 205920

  MT Mar là gì? Phân biệt MT vĩ mô & vi mô?

  Xem đáp án

  MT Mar là :

  • MT Mar của một ct là tập hợp tất cả các chủ thể, các lực lượng bên trong và bên ngoài ct mà bộ phận ra quyết định Mar của ct ko thể khống chế được và chúng thường xuyên tác động tốt hoặc ko tốt tới các quyết định Mar của ct

  Phân biệt MT Mar vi mô và vĩ mô : 

  Giống nhau: đều là MT Mar.

  Khác nhau:

  MT Mar vĩ mô

  • Là những lực lượng trên mặt bằng xã hội lớn.
  • Lác động đến quỵết định Mar trong tòan ngành thậm chí trong tòan bộ nền KT.
  • Bộ phận Mar bị thụ động, ko thể dự đóan trước mà chỉ có thể tìm biện pháp khắc phục

  MT Mar vi mô

  • Là những lực lượng bên trong ct
  • Tác động đến khả năng phục vụ KH.
  •  Bộ phận mar có thể dự đóan được những biến động xảy ra.

   

• Câu 2:

  Mã câu hỏi: 205921

  Xác định mức giá gồm bao nhiêu bước ? Bước quan trọng nhất là bước nào? Tại sao ?

  Xem đáp án

  Xác định mức giá gồm 6 bước:

  • Xđ nhiệm vụ cho mức giá.
  • Xđ cầu TT mục tiêu.
  • Xđ chi phí sx.
  • Phân tích giá & sp của đối thủ cạnh tranh.
  • Lựa chon phương pháp định giá.
  • Lựa chọn mức giá cụ thể.

  Bước nào quan trọng nhất. tại sao?

  • Theo tôi các bước quan trọng như nhau, vì giữa các bước đều có sợi dây lk nếu thiếu 1 bước thì sợi dây đó sẽ bị đứt và các bước còn lại trở nên vô nghĩa. Ví dụ như nếu nhà QT ko phân tích giá & sp của đối thủ cạnh tranh, khi đưa giá ra TT, có thể cao hơn hoặc thấp hơn giá sp tương ứng of đối thủ. Nếu giá thấp hơn nhiều so với đối thủ thì DN sẽ bị kiện là bán phá giá, nếu cao hơn thì KH sẽ ko mua nhiều so với đối thủ. Nếu thiếu bước xđ chi fí sx thì sẽ ko có cơ sở để đưa mức giá hợp lý mà ko bị lỗ.
  • Vd: trước kia có 1 tờ báo viết về VN bị Mỹ kiện bán cá pasa phá giá.(các số liệu dưới đây mang tính chất tượng trưng). M sx cá pasa vá bán bên đó với giá 7$, VN đem cá of mình wa đó bán 5$. Thấy vậy M đã kiện VN bán phá giá vì chi phí sx of M đã là 6$ mà VN chỉ bán 5$. Thật ra cả chi phí & vận chuyển of Vn chỉ có 4$ đem wa M bán 5$ ta vẫn lời 1$. Vd trên cho thấy hậu quả của DN khi ko phân tích giá &sp of đối thủ.