Câu hỏi ôn thi môn Marketing căn bản - Chương 8
Câu hỏi Tự luận (4 câu):
-
Khái niệm của phân phối ? Đặc trưng của kênh phân phối là gì ?
Xem đáp án Khái niệm
- Kênh phân phối là một tập hợp các DN và cá nhân (người trung gian) nhận quyền sở hữu và chuyển giao quyền sở hữu đối với một loại sản phẩm hoặc dịch vụ nào đó khi chúng chuyển dịch từ người sản xuất sang NTD.
Đặc trưng của kênh phân phối
Kênh phân phối được đặc trưng bởi số cấp trong kênh. Số cấp này được biểu thị bởi số trung gian có mặt trong kênh phân phối đó.
- Kênh không cấp hay còn gọi là kênh trực tiếp chỉ có nhà sản xuất bán sản phẩm trực tiếp cho NTD.
- Kênh hai cấp gồm hai trung gian
- Kênh ba cấp gồm ba trung gian.
- Kênh một cấp gồm một trung gian (bán sỉ, bán lẻ)
-
Các DN, tổ chức cá nhân hợp thành kênh Marketing liên kết với nhau thông qua các dòng lưu chuyển nào ?
Xem đáp án Dòng lưu chuyển vật chất là quá trình vận động các sản phẩm dưới dạng hiện vật từ nguyên liệu thô cho đến người tiêu dùng cuối cùng.
- Dòng quyền sở hữu hàng hóa là quá trình dịch chuyển quyền sở hữu từ một tổ chức Marketing này sang một tổ chức Marketing khác.
- Dòng thanh toán diễn tả quá trình mà khách hàng, đại lý và nhà sản xuất thanh toán hóa đơn thông qua ngân hàng và các tổ chức tài chính.
- Dòng thôn tin cho biết kênh phân phối tổ chức trao đổi thông tin như thế nào.
- Dòng xúc tiến khuyếch trường mô tả ảnh hưởng của quảng cáo, bán hàng trực tiếp, khuyến mại và tuyên truyền
-
Liệt kê các loại hình Marketing,trình bày nội dung những loại hình đó ?
Xem đáp án Các loại hình Marketing bap gồm:
- Hệ thống Marketing thông thường
- Hệ thống Marketing dọc
Nội dung của các hệ thống :
- Hệ thống Marketing thông thường: gồm một người sản xuất và một hay một vài trung gian. Mỗi trung gian kinh doanh riêng biệt, tìm cách tăng tối đa lợi nhuận của mình cho dù làm giảm lợi nhuận tòan hệ thống. Chúng liên minh lỏng lẻo với nhau, không có thành viên nào có quyền kiểm soát các thành viên còn lại.
- Hệ thống Marketing dọc: Trong hệ thống này người sản xuất, người bán buôn, người bán lẻ hành động như một hệ thống thống nhất, vì một thành viên khác trong kênh. ở đây hệ thống Marketing dọc của Công ty kết hợp các giai đoạn kế tiếp nhau trong sản xuất và phân phối sản phẩm vào một người sở hữu duy nhất.
-
Hệ thống Marketing ngang Gần đây, hệ thống này đã có những phát triển khác đi trong đó các doanh nghiệp kết hợp với nhau trên cơ sở có thời hạn, hoặc lâu dài, hoặc thành lập một doanh nghiệp riêng để kinh doanh.
Hệ thống phân phối kép tức là các doanh nghiệp sử dụng hai hoặc nhiều kênh 
-
Hệ thống Marketing dọc được chia làm mấy loại,trình bày nội dung của những loại đó ?
Xem đáp án Hệ thống Marketing dọc có thể được chia thành 2 loại.
- Hệ thống Marketing dọc trên cơ sở hợp đồng là hệ thống trong đó các thành viên liên kết tự nguyện dưới sự bảo trợ của người bán buôn, các hợp tác xã bán lẻ và các tổ chức ủy thác đặc quyền.
- Hệ thống Marketing dọc có quản lý là hệ thống mà việc điều phối sản xuất và phân phối nhờ quy mô và quyền lực của một trong các thành viên.
"Việc làm nhỏ, ý nghĩa lớn." → Không nghừng cố gắng, thành công sẽ đến.
