Câu hỏi ôn thi môn Marketing căn bản - Chương 5
Câu hỏi Tự luận (7 câu):
-
Hàng hóa là gì? Thị trương có những loại chức năng gì ?
Xem đáp án Hàng hoá là sản phẩm được sản xuất ra để bán trên thị trường, nơi đây diễn ra các hoạt động mua bán- hàng hóa bằng tiền tệ .Thị trường chứa tổng cung và cầu về một loại hay một nhóm hàng hóa nào đó. Thị trường bao gồm cả yếu tố không gian và thời gian.
Thị trường có các chức năng:
- Chức năng thừa nhận
- Chức năng thực hiện
- Chức năng điều tiết,kích thích
- Chức năng thông tin
-
Trình bày nội dung của chức năng điều tiết kích thích và chức năng thực hiện ?
Xem đáp án Chức năng thực hiện:
- Thị trường thực hiện
- Hành vi trao đổi hàng hóa
- Thực hiện tổng số cung và cầu đối với từng loại hàng hóa.
- Thực hiện giá trị (thông qua giá cả) thực hiện việc trao đổi giá trị…
Chức năng điều tiết kích thích :
- Thông qua nhu cầu thị trường người sản xuất chuyển hoạt động từ ngạch này qua ngạch khác, sản phẩm này sang sản phẩm khác để có lợi nhuận cao.
- Thông qua các hoạt động các quy luật kinh tế của thị trường, người sản xuất biết sức mạnh của mình để phát triển sản xuất.
- Thông qua các hoạt động các quy luật kinh tế của thị trường, NTD buộc phải tính toán cân nhắc sự tiêu dùng của mình, lúc này thị trường có vai trò hướng dẫn NTD.
- Thị trường có vai trò kích thích việc tiết kiệm chi phí, tiết kiệm lao động vì chúng là chỗ để đo mức giá cả mà xã hội chấp nhận.
-
Trình bày nội dung của chức năng Thừa nhận và chức năng Thông tin ?
Xem đáp án Chức năng thừa nhận
- Thị trường thừa nhận chính là người mua chấp nhận mua hàng và do đó hàng hóa bán được. Thị trường thừa nhận tổng khối lượng hàng háo đưa ra thị trường, cơ cấu của cung và cầu, quan hệ cung cầu đối với từng hàng hóa, chuyển giá trị sử dụng và giá trị cá biệt của hàng hóa thành giá trị sử dụng và giá trị xã hội, thừa nhận các hoạt động mua và bán.
Chức năng thông tin
-
Thị trường thông tin về tổng số cung và tổng số cầu, cơ cấu cung và cầu, quan hệ cung cầu đối với từng loại hàng hóa, giá cả thị trường, các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường, đến mua và bán hàng hóa, chất lượng của sản phẩm, các điều kiện dịch vụ cho mua và bán. .
-
Dựa vào các căn cứ nào để phân loại thị trường ? Trình bày nội dung của các căn cữ đó ?
Xem đáp án Căn cữ vào quan hệ mua bán giữu các nước :
- Thị trường dân tộc là hoạt động mua bán của những người trong cùng một nước.
- Thị trường thế giới là nơi diễn ra các hoạt động mua bán giữa các nước với nhau
Căn cứ vào mức độ xã hội hóa của thị trường :
- Thị trường khu vực bị chi phối nhiều bởi các nhân: tố kinh tế, xã hội, tự nhiên... của khu vực. Sức chứa của thị trường không lớn, sự can thiệp của nhà nước vào thị trường không nhiều.
- Thị trường thống nhất toàn quốc có vai trò quan trọng trong nền kinh tế. Sức chứa thị trường lớn, sự can thiệp của nhà nước vào thị trường này rất mạnh.
Căn cữ vào hàng hóa lưu thông trên thị trường
- Thị trường tư liệu sản xuất: Sự cạnh tranh diễn ra mạnh mẽ. Nhu cầu thị trường không phong phú, đa dạng. Thị trường tư liệu sản xuất chủ yếu là thị trường bán buôn và nó phụ thuộc vào thị trường tư liệu tiêu dùng.
- Thị trường tư liệu tiêu dùng rất đa dạng, phong phú và sôi động, số lượng người mua, người bán nhiều, cạnh tranh không gay gắt, chủ yếu là thị trường bán lẻ.
Căn cữ vào người mua và người bán trên thị trường :
- Thị trường người bán: Vai trò quyết định thuộc về người bán, giá cả bị áp đặt, cạnh tranh bị thủ tiêu hoặc không đủ điều kiện hoạt động. Vai trò của người mua đôi khi bị thủ tiêu.
- Thị trường người mua: vai trò quyết định là người mua, giá cả hình thành một cách khách quan, vai trò các quy luật kinh tế thị trường được phát huy.
Căn cữ vào vai trò số lượng người mua và người bán trên thị trường ?
- Thị trường độc quyền (bán, mua): Giá cả và quy luật kinh tế khác bị chi phối rất lớn bởi các nhà độc quyền. Trên thị trường này cần nhà bán, nhà mua khối lượng lớn.
- Thị trường cạnh tranh có nhiều người bán, mua, các quy luật kinh tế diễn ra trên thị trường tương đối khách quan. thị trường cạnh tranh chủ yếu xảy ra đối với người bán.
-
Phân đoạn thị trường ? các bước đề phân đoạn thị trường ?
Xem đáp án Phân đoạn thị trường là quá trình phân chia thị trường thành nhiều nhóm khách hàng khác nhau có những đặc điểm chung và lựa chọn một hay một số nhóm khách hàng phù hợp nhất cho doanh nghiệp.
Các bước để phân đoạn thị trường:
- Xác đinh vị thế hiện tại của doanh nghiệp.
-
Xác định nhu cầu và thị hiếu của khách hàng
-
Phân chia thi trường theo các tiêu thức phù hợp
-
Quyết định chiến lược phân đoạn
-
Hoạt định chiến lược Marketing mix
- Phát triển định vị sản phẩm
-
Quản trị nhu cầu là gì ?
Xem đáp án Quản trị tiếp thị phải tìm cách ảnh hưởng đến mức độ của nhu cầu đề đạt được những mục tiêu của DN. Trong thực tế mức độ nhu cầu tiêu dùng có thể ở dưới,bằng hoặc trên mức cầu mong muốn. Có nghĩa là Marketing có nhiệm vụ điều tiết mức cầu, đưa ra các chiến lược khác nhau để quản trị mức cầu.
-
Các tình huống khác nhau của nhu cầu ?
Xem đáp án - Số cầu âm: tức là thị trường tiềm năng tỏ thái độ tiêu cực đối với sản phẩm, dịch vụ của DN.
-
Không có sô cầu: Người tiêu thụ thờ ơ với sản phẩm dịch vụ.
-
Số cầu tiềm tàng: Các sản phẩm có mặt trên thị trường không thỏa mãn.
-
Số cầu xuống dốc: Số cầu một sản phẩm, dịch vụ giảm sút so với trước.
-
Số cầu thất thường biến động thất thường do thời vụ hoặc các nguyên nhân khác
-
Số cầu đầy đủ: Đây là trường hợp thuận lợi đối với doanh nghiệp
-
Số cầu quá mức
-
Số cầu không lành mạnh.
"Việc làm nhỏ, ý nghĩa lớn." → Không nghừng cố gắng, thành công sẽ đến.
