Câu hỏi ôn thi môn Marketing căn bản - Chương 2
Câu hỏi Tự luận (8 câu):
-
Ý tưởng kinh doanh là gì ?
Xem đáp án Ý tưởng kinh doanh là suy nghĩ, tính toán, cân nhắc kỹ lưỡng về các sản phẩm/dịch vụ cụ thể mà bản thân có thể cung cấp cho thị trường.
Một doanh nghiệp mới nếu chỉ sản xuất những sản phẩm, dịch vụ hiện tại và bán chúng ở những thị trường hiện tại thì đó chưa phải là một ý tưởng kinh doanh tốt. Một ý tưởng kinh doanh tốt có hai phần sau: có cơ hội kinh doanh và người chủ có kỹ năng và các nguồn lực tận dụng cơ hội đó
-
Phân loại và nêu ra nguồn gốc của ý tưởng kinh doanh ?
Xem đáp án Phân loại ý tưởng kinh doanh
- Nếu doanh nghiệp biết tạo ra những cái mới, cái khác biệt về sản phẩm của mình thì sẽ tạo ra những cơ hội thành công cho mình khi gia nhập thị trường.
- Cho dù các ý tưởng kinh doanh luôn xuất hiện quanh bạn thì việc tìm kiếm các ý tưởng kinh doanh tốt là việc không dễ dàng.
- Một vài ý tưởng kinh doanh xuất phát từ những phân tích rất cụ thể về khuynh hướng thị trường hoặc nhu cầu tiêu dùng; một vài ý tưởng khác lại xuất phát từ sự may mắn; có những ý tưởng lại xuất hiện một cách rất ngẫu nhiên ngoài sự tưởng tượng của bạn. Dù nguồn gốc xuất hiện nào thì bạn cũng nên tránh các ý tưởng kinh doanh liên quan tay nghề thấp kém các ngành kinh doanh bị tác động bởi môi trường quá khắc nghiệt.
Nguồn gốc phát sinh ý tưởng kinh doanh
- Ý tưởng kinh doanh phải tạo ra được lợi thế cạnh tranh bởi không những nó lấp đầy được nhu cầu mới mà còn mang lại giá trị hoặc dịch vụ tốt hơn cho khách hàng. Lợi thế cạnh tranh được tạo ra từ việc hình thành sản phẩm/dịch vụ mới hoặc sử dụng công nghệ mới tạo ra sản phẩm/dịch vụ; hoặc từ một thị trường mới, từ một tổ chức mới
-
Để hình thành ý tưởng kinh doanh,cần có những mục tiêu như thế nào ?
Xem đáp án 1.Phải tâm huyết với việc thực hiện công việc kinh doanh.
2.Đánh giá một cách trung thực và chính xác về khả năng của cá nhân
3.Phải hiểu và biết rõ về sản phẩm hoặc dịch vụ liên quan
4.Phải đánh giá thị trường của loại sản phẩm và dịch vụ bạn quan tâm.
5.Phải xác định số lượng người mua trong một khoảng thời gian đáng kể.
6.Kiểm tra lại những yêu cầu về kinh nghiệm và đào tạo khi bắt đầu hoạt động kinh doanh
7.Những yêu cầu về tỉ suất lợi nhuận, đòi hỏi về thời gian, dịch vụ cũng như mắc tài chính trung bình.
8.Kiểm tra công việc kinh doanh hiện tại và việc tiếp cận với cơ hội mới.
9.Nghiên cứu lịch sử của công ty.
10.Đánh giá các chính sách và cơ hội của công ty với các hiệp hội hay các nhóm doanh nghiệp khác kinh doanh các sản phẩm liên quan.
-
Kể tên các loại hình thức kinh doanh ?
Xem đáp án Có nhiều loại hình kinh doanh, nhưng hầu hết được phân loại như sau:
- Kinh doanh thương mại
- Kinh doanh sản xuất
- Kinh doanh dịch vụ
- Kinh doanh nông lâm ngư nghiệp
-
Để hình thành loại hình kinh doanh thương mại thì cần những đặc điểm nào ?
Xem đáp án - Địa điểm bán hàng phải thuận tiện, dễ đi lại, dễ vận chuyển.
- Hình thức trang trí cửa hàng phải đẹp, sạch sẽ, ngăn nắp.
- Phương pháp bán hàng phù hợp với đối tượng khách hàng và sản phẩm.
- Chủng loại hàng hóa trưng bày phong phú, đa dạng.
- Giá cả hàng hóa phải chăng, quan tâm đến giá cả của các mặt hàng cùng loại của đối thủ cạnh tranh.
- Lượng hàng lưu kho hợp lý, tránh tình trạng thừa hàng hoặc thiếu hàng, gây ra tình trạng chi phí lưu kho lớn hoặc mất cơ hội kinh doanh.
- Nhân viên bán hàng luôn giữ thái độ tôn trọng khách hàng, vui vẻ, thân thiện và lịch sự.
-
Đối với loại hình kinh doanh dịch vụ thì cần những đặc điểm nào ?
Xem đáp án - Cung cấp dịch vụ đúng lúc, kịp thời khi khách hàng có nhu cầu.
- Địa điểm cơ sở kinh doanh phù hợp, dễ tìm thấy.
- Thỏa mãn nhu cầu khách hàng càng nhiều càng tốt.
- Giữ chữ tín đối với khách hàng, đúng hẹn.
- Giá dịch vụ phải chăng, quan tâm đến giá cả của các dịch vụ cùng loại của đối thủ cạnh tranh.
- Dịch vụ sau bán hàng: tư vấn, hướng dẫn sử dụng, bảo hành, bảo dưỡng.
-
Để hình thành loại hình Kinh doanh sản xuất thì chúng ta cần những điều gì ?
Xem đáp án - Sử dụng hiệu quả đất đai và nguồn nước.
- Bán các sản phẩm tươi sống.
- Chi phí sản xuất thấp.
- Thay thế, bổ sung những nguồn đã sử dụng.
- Vận chuyển tận nơi có nhu cầu.
- Vấn đề bảo tồn đất đai và nguồn nước
-
Làm thế nào để tìm được ý tưởng kinh doanh tốt?
Xem đáp án Xác định quan điểm kinh doanh
- Ý tưởng kinh doanh là một phương án kinh doanh hãy còn ở dạng phôi thai, đang là ý định, dàn xếp trong đầu chưa đưa ra kế hoạch.
- Có hai quan điểm khi đưa ra một ý tưởng kinh doanh, một là quan điểm định hướng khách hàng và hai là quan điểm định hướng hàng hóa.
Quan điểm định hướng hàng hóa
- Ý tưởng kinh doanh xuất hiện khi chúng ta có khả năng kinh doanh như: khả năng về tay nghề, khả năng về tài chính, khả năng về nguồn nhân lực.
Quan điểm định hướng khách hàng
- Ý tưởng kinh doanh xuất hiện khi nhận thấy nhu cầu trên thị trường về lĩnh vực kinh doanh này đang tăng. Người dân ở thành thị và nông thôn ngày càng có xu hướng sử dụng nấm rơm trong bữa cơm hằng ngày. Vì thế, khi chúng ta đã có những kỹ năng cần thiết về việc nuôi trồng nấm rơm, chúng ta có thể sản xuất nấm rơm để đáp ứng cho nhu cầu này.
- Chúng ta cần dùng cả hai quan điểm để tìm ý tưởng kinh doanh cho mình. Nếu xuất phát từ quan điểm định hướng theo hàng hóa mà không quan tâm đến nhu cầu của thị trường thì công việc kinh doanh sẽ thất bại. Tương tự, nếu một người chủ không có kỹ năng làm ra các sản phẩm có chất lượng tốt thì cũng không có khách hàng và việc kinh doanh cũng thất bại.
"Việc làm nhỏ, ý nghĩa lớn." → Không nghừng cố gắng, thành công sẽ đến.
